Jak s CENTRUMO spočítat tržby, náklady a bod zvratu

Vyplatí se prodejní automat? Odpověď nevychází z ceny stroje samotné, ale z kombinace marže, počtu nákupů, lokality a provozních nákladů. V CENTRUMO proto před výběrem konkrétního modelu počítáme s klienty realistický scénář tržeb, bod zvratu i dobu návratnosti.

Nejde o příslib výdělku. Jde o způsob, jak si investici prověřit ještě před objednávkou a rozhodovat se podle čísel, ne podle pocitu.

Naším cílem není doporučit vám nejdražší automat. Chceme s vámi najít řešení, které odpovídá reálnému prodeji, rozpočtu a možnostem dané lokality.

Co je bod zvratu u prodejního automatu?

Bod zvratu je okamžik, kdy hrubá marže z prodeje pokryje všechny pravidelné náklady. Od této hranice začíná provoz vytvářet provozní zisk. Pro orientační výpočet potřebujete znát průměrnou cenu nákupu, marži na prodaném zboží, počet transakcí a měsíční náklady.

Zjednodušený vzorec je:

potřebný počet prodejů za měsíc = měsíční fixní náklady ÷ příspěvek na úhradu z jednoho prodeje

Příspěvek na úhradu je částka, která po odečtení pořizovací ceny zboží a variabilních poplatků zbývá na pokrytí fixních nákladů a později na zisk.

Čtyři čísla, bez kterých se kalkulace neobejde

1. Průměrná hodnota nákupu. Jiná bude u nápoje, jiná u kytice, hotového jídla nebo farmářské bedýnky.
2. Hrubá marže. Počítejte ji z reálné nákupní a prodejní ceny včetně ztrát, slev a případného neprodaného zboží.
3. Počet transakcí. Vychází z průchodnosti místa, otevírací doby lokality, sezónnosti a atraktivity nabídky.
4. Pravidelné náklady. Energie, doplňování, servis, platební poplatky, nájem místa, konektivita a propagace.

Modelový příklad výpočtu

Představme si automat s průměrným nákupem 85 Kč. Po odečtení zboží a variabilních poplatků zůstane průměrný příspěvek na úhradu 30 Kč. Pokud pravidelné měsíční náklady činí 18 000 Kč, bod zvratu nastane při 600 nákupech za měsíc.

To odpovídá přibližně 20 nákupům denně při třicetidenním provozu. Teprve nyní má smysl porovnat odhad s konkrétní lokalitou: projde kolem automatu dost relevantních lidí? Nakupují v době, kdy je běžná prodejna zavřená? Je nabídka dostatečně srozumitelná a dostupná?

Uvedené částky jsou ilustrační. Skutečný výsledek závisí na sortimentu, cenách, umístění, sezónnosti a způsobu provozu.

Jak spočítat návratnost investice

Investice nekončí cenou automatu. Do vstupních nákladů zahrňte dopravu, instalaci, platební řešení, polep, úpravu místa a první naplnění. Orientační doba návratnosti se následně počítá jako celková počáteční investice dělená očekávaným měsíčním provozním ziskem.

Doporučujeme sestavit tři scénáře: opatrný, realistický a růstový. Pokud projekt dává smysl pouze v růstovém scénáři, je potřeba upravit lokalitu, sortiment, cenu nebo zvolenou technologii.

Technologie ovlivňuje ekonomiku provozu

Pro chlazené jídlo a nápoje může být vhodný kombinovaný automat s dotykovou obrazovkou. U vyšší hodnoty nákupu nebo citlivého zboží může být vhodnější výtahový či boxový výdej. U plateb počítejte také s komfortem zákazníka: platební terminál NAYAX umožňuje bezhotovostní nákup a pomáhá odstranit bariéru v podobě chybějící hotovosti.

Správně zvolený automat neslouží jen k výdeji. Chrání sortiment, zkracuje obsluhu, dává zákazníkovi jasný nákupní proces a umožňuje provoz 24/7.

Co s vámi v CENTRUMO spočítáme

• předpokládaný počet nákupů podle sortimentu a lokality,
• tržby, marži a citlivost výsledku na změnu prodejů,
• pravidelné i jednorázové náklady,
• bod zvratu a orientační dobu návratnosti,
• vhodný způsob výdeje, chlazení a platby.

Chcete čísla pro svůj konkrétní projekt? Pošlete nám sortiment, předpokládanou lokalitu a základní představu. V CENTRUMO s vámi projdeme realistickou kalkulaci a doporučíme řešení, které odpovídá vašemu provozu.

Časté otázky k návratnosti automatu

Kolik musí automat prodat denně?

Záleží na příspěvku z jednoho nákupu a měsíčních nákladech. Potřebný měsíční počet prodejů získáte vydělením fixních nákladů příspěvkem na úhradu; výsledek pak rozdělíte počtem provozních dnů.

Za jak dlouho se prodejní automat vrátí?

Univerzální doba neexistuje. Ovlivňuje ji pořizovací investice, marže, četnost nákupů, sezónnost i servis. Proto je vhodné počítat více scénářů.

Má bezhotovostní platba vliv na výsledek?

Může snížit bariéru nákupu, zároveň ale přináší transakční a případně pravidelné poplatky. Obojí patří do kalkulace.

Pomůže CENTRUMO s výpočtem před objednávkou?

Ano. Nejprve společně upřesníme sortiment, lokalitu a očekávaný provoz, poté doporučíme technologii a připravíme orientační ekonomický model.