Comment calculer les ventes, les coûts et le seuil de rentabilité avec CENTRUMO

Un distributeur automatique en vaut-il la peine ? La réponse ne vient pas du prix de la machine elle-même, mais d'une combinaison de marge, de nombre d'achats, d'emplacement et de coûts d'exploitation. Chez CENTRUMO, avant de choisir un modèle spécifique, nous calculons avec les clients un scénario réaliste de ventes, de tournant et de période de récupération.

Ce n'est pas une promesse de gains. C'est une façon de vérifier l'investissement avant de commander et de prendre des décisions basées sur des chiffres et non sur le ressenti.

Notre objectif n'est pas de vous recommander la machine la plus chère. Nous voulons trouver avec vous une solution qui correspond aux ventes réelles, au budget et aux possibilités du lieu donné.

Quel est le point de bascule pour un distributeur automatique ?

Le Le point de bascule est le point auquel la marge brute sur les ventes couvre tous les coûts récurrents. À partir de ce point, l'opération commence à générer un bénéfice d'exploitation. Pour un calcul approximatif, vous devez connaître le prix d'achat moyen, la marge sur les biens vendus, le nombre de transactions et les coûts mensuels.

La formule simplifiée est :

nombre de ventes nécessaire par mois = coûts fixes mensuels ÷ contribution au paiement d'une vente

La contribution au paiement est le montant qui, après déduction du prix d'achat du bien et des frais variables reste à couvrir les frais fixes et plus tard le bénéfice.

Quatre chiffres sans lesquels le calcul est indispensable

1. La valeur moyenne de l'achat. Elle sera différente pour une boisson, une autre pour un bouquet, un plat cuisiné ou une boîte de ferme.
2. Marge brute. Calculer du prix réel d'achat et de vente, y compris les pertes, les remises et les éventuels invendus.
3. Nombre de transactions. En fonction de l'accessibilité du lieu, des heures d'ouverture du lieu, de la saisonnalité et de l'attractivité de l'offre.
4. Coûts réguliers. Énergie, réapprovisionnement, service, frais de paiement, loyer de l'espace, connectivité et promotion.

Exemple de calcul du modèle

Imaginons une machine avec un achat moyen de 85 CZK. Après déduction des marchandises et des frais variables, la contribution de paiement moyenne reste de 30 CZK. Si les coûts mensuels réguliers sont de 18 000 CZK, le seuil de rentabilité se situe à 600 achats par mois.

Cela correspond à environ 20 achats par jour pendant une opération de trente jours. Ce n'est que maintenant qu'il est judicieux de comparer l'estimation avec un lieu spécifique : est-ce qu'un nombre suffisant de personnes concernées passeront par la machine ? Font-ils leurs achats lorsque le magasin habituel est fermé ? L'offre est-elle suffisamment compréhensible et accessible ?

Les montants indiqués sont indicatifs. Réelle résultat dépend de l'assortiment, des prix, de l'emplacement, de la saisonnalité et du mode de fonctionnement.

Comment calculer le retour sur investissement

L'investissement ne s'arrête pas au prix de la machine. Les coûts d'entrée comprennent l'expédition, l'installation, les solutions de paiement, les autocollants, la préparation du site et le premier remplissage. La période de récupération indicative est ensuite calculée comme l'investissement initial total divisé par le bénéfice d'exploitation mensuel attendu.

Nous recommandons de construire trois scénarios : prudent, réaliste et de croissance. Si le projet n'a de sens que dans un scénario de croissance, l'emplacement, la gamme de produits, le prix ou la technologie choisie doivent être ajustés.

La technologie influence l'économie de l'exploitation

Pour les aliments et boissons réfrigérés, un distributeur automatique combiné avec écran tactile peut convenir. Pour les achats de plus grande valeur ou les marchandises sensibles, la livraison par ascenseur ou par boîte peut être plus appropriée. En matière de paiement, pensez également au confort du client : le terminal de paiement NAYAX permet des achats sans numéraire et contribue à éliminer la barrière que représente l'argent liquide manquant.

Une machine correctement sélectionnée ne sert pas seulement à la distribution. Il protège l'assortiment, raccourcit le service, donne au client un processus d'achat clair et permet un fonctionnement 24h/24 et 7j/7.

Ce que nous calculons avec vous chez CENTRUMO

• nombre d'achats prévu en fonction de l'assortiment et de la localisation,
• revenu, marge et sensibilité du résultat à l'évolution des ventes,
• régulier et coûts ponctuels,
• seuil de rentabilité et délai de récupération approximatif,
• mode de livraison, de refroidissement et de paiement approprié.

Vous voulez des numéros pour votre projet spécifique ? Envoyez-nous la gamme, l'emplacement prévu et l'idée de base. Chez CENTRUMO, nous effectuerons avec vous un calcul réaliste et vous recommanderons une solution adaptée à votre opération.

Questions fréquemment posées sur le retour du distributeur automatique

Combien le distributeur doit-il vendre par jour ?

Cela dépend de la contribution d'un achat et des coûts mensuels. Vous obtenez le nombre de ventes mensuelles requis en divisant les frais fixes par la contribution de remboursement ; Ensuite, vous divisez le résultat par le nombre de jours de fonctionnement.

Combien de temps faut-il pour que le distributeur automatique revienne ?

Il n'y a pas de temps universel. Il est affecté par l'investissement d'acquisition, les marges, la fréquence des achats, la saisonnalité et le service. Il est donc conseillé de calculer plusieurs scénarios.

Le paiement sans numéraire affecte-t-il le résultat ?

Il peut réduire la barrière à l'achat, mais en même temps il entraîne des frais transactionnels et éventuellement réguliers.Les deux appartiennent au calcul.

CENTRUMO aidera-t-il au calcul avant de commander ?

Oui. Dans un premier temps, nous précisons ensemble la gamme de produits, la localisation et le fonctionnement attendu, puis recommandons la technologie et préparons un modèle économique indicatif.